Bestellung auf Alibaba in 3 Schritten

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Haben Sie ein Produkt ins Auge gefasst, welches Sie gerne von einem Hersteller auf Alibaba bestellen möchten? Die Bestellung eines Produktes über Alibaba.com mag einfach klingen, doch eine schnelle Suche in Google und im Alibaba Forum beweist das Gegenteil. Dieser Artikel bietet Ihnen eine Schritt für Schritt Anleitung, wie Sie auf Alibaba Produkte bestellen können.

Schritt #1 – Produktsuche auf Alibaba

Es gibt drei Wege, um Produkte auf Alibaba aufzuspüren. Über die logische Produktsuchfunktion, die Lieferantensuche oder per Aufgabe eines Kaufwunsches. Die Lieferantensuche ist das neueste Feature, welches in meinen Augen auch den anderen beiden überlegen ist. Ich werde weiter unten meine Begründung liefern.

Option A – Produktsuche

Geben Sie einen Produktnamen ein und Sie werden 500 bis 500.000 Ergebnisse erhalten. Das ist eine ganze Menge an Produkten, aber es sagt absolut gar nichts über die Lieferanten hinter diesen Produkten aus.

Option B – Lieferantensuche

Sie geben nach wie vor einen Produktnamen ein, aber anstatt einer Produktliste erhalten Sie eine Herstellerliste Ihres Produktes. Dies beinhaltet einen gewalitgen Vorteil – “passende Produkte” für alle gelisteten Lieferanten. Ich werde Ihnen nun verraten, warum dies so wichtig ist:

  • Je mehr passende Produkte ein Lieferant hat, umso wahrscheinlicher ist es, dass es sich dabei um einen professionellen Hersteller oder Lieferanten dieses Produktes handelt.
  • Ein Lieferant, der auf ganz bestimmte Produkte spezialisiert ist, kann höchstwahrscheinlich niedrigere Preis, eine bessere Qualität und damt weniger Qualitätsmängel sowie eine schnellere Produktionszeit mit sich bringen. Diese Hersteller oder Lieferanten haben in den meisten Fällen auch mehr Erfahrung und Wissen, was Produktzertifizierungen beziehungsweise Gütesiegel betrifft, was speziell für den europäischen und den amerikanischen Markt von größter Bedeutung ist.
  • Eine geringe Anzahl an passenden Produkten zeigt, dass der Lieferant nur ein unprofessioneller Mittler ist, der keine Ahnung über das Produkt hat.

Option C – Die Aufgabe eines Kaufwunsches

In der Theorie ist dies ein sehr schönes Feature. Sie speisen Alibaba mit Informationen über Ihr Produkt, Ihre Preisvorstellungen, die Versanddetails und über Ihre Bezahlmethode. Ihre Preisanfrage (RFQ) wird dann tausenden Gold Lieferanten angezeigt, die Ihnen antworten und Ihnen Preise unterbreiten können. Der Nachteil darin ist der, dass 9 von 10 Lieferanten mit einer Massenantwort an Sie treten, die Preisvorstellungen enthalten, die Ihrem Produkt in keinster Weise nahekommen.

Schritt #2 – Kontaktieren Sie den Lieferanten und Bestellen Sie Samples

Die Kommunikation mit Alibaba Lieferanten gestaltet sich schwierig. Viele Importeure geben auf, da Sie nicht auf sich aufmerksam machen können. Auf der anderen Seite kämpfen die Lieferanten mit Kunden, die keine deutlichen Produkteigenschaften nennen können. Vor einigen Tagen stieß ich auf einen Thread im Alibaba Forum, der von einem europäischen Importeur gestartet wurde. Er hatte große Probleme, Preisvorschläge der Lieferanten zu erhalten. Die Antworten der Lieferanten waren:

Ich bin auch ein Lieferant. Sie sollten einige professionelle Fragen über Ihr Produkt und dessen Komponenten stellen wie z.B. Verarbeitung, Verprackung, Gütesiegel in Ihrem Land, OEM oder nicht OEM usw.

Als Lieferant antworte ich nur auf genaue Anfragen. Wenn Ihre Fragen allgemein gehalten sind, kann ich Ihnen sehr schwer folgen. Seien Sie bitte spezifischer, was die Eigenschaften Ihres gewünschten Produktes angeht.

Wenn Sie ein relevantes Preisangebot erhalten wollen, sollten Sie den Lieferanten mit wichtigen und genauen Produktinformationen versorgen. Unten sind 4 häufige Gründe aufgelistet, warum Alibaba Lieferanten nicht auf Anfragen reagieren:

  • Der Käufer nennt keine deutlichen Produkteigenschaften.
  • Der Käufer gibt keine Gütesiegel oder Zertifizierungs-Anforderungen an
  • Der Käufer gibt nicht an, ob er ein bereits existierendes Produkt oder ein OEM Produkt bestellen möchte (Käuferdefiniertes Design).
  • Der Käufer gibt keine Kontaktdetails an.

Alibaba suppliers are busy, and they get tons of enquiries every day. They know how to spot the difference between a serious importers and an opportunist that is very unlikely to buy anything.

Preisvorschläge erhalten

Wenn Sie bei 20-25 Lieferanten angefragt haben (wir erklären hier warum), können Sie von etwa der Hälfte eine Antwort erwarten. Die “Antwortrate” wird vermutlich niedriger ausfallen, wenn Sie keine klaren Produkteigenschaften nennen. Es ist wichtig, dass folgende Informationen enthalten sind:

Die Bestellung der Samples

Samples sind nur selten kostenlos und selbst wenn, so wird davon ausgegangen, dass Sie die Luftfracht von China ausgehend bezahlen.

1. Bestellen Sie Samples von mehr als einem Lieferanten

2. Beschreiben Sie Ihrem Lieferanten von welchem Produkt Sie wie viele Samples wollen

3. Sagen Sie Ihrem Lieferanten, dass Sie die gleiche Qualität wie beim finalen Produkt erwarten (außer Sie wollen dies später noch nach Ihren eigenen Wünschen gestalten lassen).

4. Geben Sie Ihrem Lieferanten die Lieferadresse und lassen Sie ihn die Produkte als “Samples” deklarieren.

Schritt #3 – Die Bestellung abgeben

Das Erreichen dieses Schrittes kann manchmal Monate dauern. Ich hoffe also, dass Sie nun zumindest einen Lieferanten mit einem Produkt gefunden haben, die Ihren Qualitätsvorstellungen und Ihrem Budget entsprechen. Seien Sie jedoch nicht zu voreilig, wenn der Lieferant die Preise erhöht oder wenn die Samples nicht Ihren Ansprüchen genügen – fangen Sie von vorne an oder kontaktieren Sie einen der Lieferanten, der Ihnen bei Schritt #2 geantwortet hat. Wenn Sie sich letztendlich für einen Alibaba Lieferanten entschieden haben, beachten Sie bitte Folgendes:

1. Ob Ihre Produkt Samples Ihren Qualitätsvorstellungen und Ihren angegeben Produkteigenschaften entsprechen oder nicht
2. Preise
3. Mindestbestellmenge
4. Kommunikation mit dem Lieferanten

Bezahlung

Üblicherweise bezahlen Sie 30% vor Produktionsbeginn und die anderen 70% bei dem Versand der Produkte. Wir raten Ihnen dringend von Folgendem ab:

  • Geldüberweisungen über Western Union. Kein seriöser Lieferant nutzt diese Bezahlmethode. Gleichzeitig nutzt es Betrügern auf Alibaba.com, da das Geld nicht zurückverfolgt werden kann.
  • 100% Bezahlung im Voraus. Wenn während der Produktion etwas schief läuft, müssen Sie dem Lieferanten schon einen Anreiz bieten, damit er Ihnen diesen Wert ersetzt. Dies geht viel einfacher, wenn Sie das Geld noch in der hand haben, nämlich die 70% der noch zu bezahlenden Bestellsumme.

Disclaimer

Dieser Artikel dient ausschließlich den Informationszwecken. Weder der Autor, noch die im Artikel erwähnten Unternehmen und/oder Dienstleister erheben den Anspruch auf Richtigkeit, Vollständigkeit, Aktualität, Eignung und Gültigkeit der in diesem Artikel erwähnten Informationen. Dieser Artikel gibt nur die unabhängige Sichtweise des Autors wieder und wurde nicht mit Einvernehmen oder Rücksprache von Unternehmen und/oder Dienstleistern verfasst.

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2 Antworten to “Bestellung auf Alibaba in 3 Schritten”

  1. Benjamin Lang 15/04/2015 at 19:18 #

    Hallo Frederik,
    kann ich als nicht händler ein produkt auf alibaba bestellen.Ich bräuchte ca 120. qm Kiesmatten.
    in deutschland leider viel zu teuer……
    Außerdem kenne ich mich mit zollbestimmungen und transport nicht aus.
    Für jeden tip bin ich dankbar.
    Benjamin

  2. Rehbein 24/04/2016 at 10:05 #

    Halloo Frederik
    Ich habe eine frage ;
    Bei Alibaba manchmal gibt preise z.b.
    US 1-50
    Was das bedeutet : ich verstehe das so das das ptodukt bei mindenst menge kostet 1 US dollar .?
    Danke im voraus für die Anntwort
    Arthur