Tag Archive: Sourcing

Eine Einführung in die Preisverhandlung mit chinesischen Händlern

preisverhandlung mit chinesischen

Der große Vorteil beim Importieren aus China ist der Kostenfaktor. China ist deutlich günstiger als der Westen und einige Produkte können gar nur in China gefunden werden. Auch wenn China so langsam aber sicher sein Image als Low-Cost Produktionsland verliert, so orientieren sich Importeure noch immer stark an dem Preis, sodass die Preisverhandlung einen großen Teil des ganzen Importgeschäfts einnimmt. Die Chinesen lieben das Feilschen, da es Teil ihrer Kultur ist und in vielen Situationen wird dies sogar erwartet. Es gibt dennoch so einige Fehler und falsche Vorstellungen, wobei diesbezüglich besonders kleinere Importeure betroffen sind.

Auch der Händler muss rentable Profite erwirtschaften können

Nur die wenigsten Importeure haben eine Vorstellung von der (sehr) kleinen Profitmarge, mit denen die chinesischen Händler zu kämpfen haben. Es ist für sie schier unmöglich, den Preis um 10 oder 20 Prozent zu sinken, sofern dieser nicht astronomisch hoch ist. Eine Bitte um einen Preiserlass von mehr als 0,5 bis 2 Prozent kommt einer Anfrage gleich, doch bitte für einem Kunden zu Liebe Verluste zu machen. Weiterlesen →

Wie in 3 Schritten Möbel aus China importiert werden

Möbel aus China

China ist die Heimat zahlreicher Möbelproduzenten und Möbel sind noch immer ein Produkt, bei dem China außerordentlich gut dasteht. Die Mindestbestellmengen sind für gewöhnlich recht gering und viele Lieferanten akzeptieren sogar die Individualisierung der Produkte selbst bei kleineren Bestellungen. Ich würde behaupten, dass Möbel generell passender für kleine Unternehmen sind beispielsweise  Ektroprodukte oder Spielzeuge. In dieser Anleitung gebe ich Ihnen eine Einführung, wie Möbel aus China importiert werden können.

Schritt #1 – Finden Sie einen chinesischen Möbellieferanten

Es ist schwierig nur anhand eines Fotos ein Gefühl für ein Produkt zu erhalten. Natürlich ist auch die Bestellung von Samples bei Möbeln recht kostspielig. Persönlich würde ich jedem empfehlen, hierher zu kommen und sich selbst ein Bild von einigen Lieferanten zu machen. Wenn Sie eine Geschäftsreise nach China planen, haben Sie im Grunde zwei Möglichkeiten: Weiterlesen →

Was als Startup-Unternehmen aus China importieren?

China importieren

Dieser Blog hat schon früh darauf hingewiesen, dass einige bestimmte Produkte schwieriger aus China zu importieren sind als andere.  In diesem Beitrag werde ich mich auf Produktkategorien beziehen, die besonders für Anfänger und Startup-Unternehmen interessant sind. Zunächst werde ich erwähnen, was Sie nicht tun sollten.

Vermeiden Sie OEM / Abgeänderte Produkte

Strark abgeänderte Produkte haben höhere MOQ Voraussetzungen. Dies hängt damit zusammen, dass die Lieferanten die benötigten Komponenten und Materialien zunächst von einer Vielzahl an Zwischenhändlern einkaufen müssen. Jeder Zwischenhändler hat dabei seine eigene MOQ (Mindestbestellmenge – Minimum Order Quantity) und dies kann schnell zu einer MOQ führen, die zu hoch für Sie ist.

Anstatt ein OEM (abegänderte) Produkte zu importieren, können Sie „Standardprodukte“ erwerben und eine Individualisierung durch sogenanntes Branding erreichen: Weiterlesen →

Anleitung zum Importieren von Spielzeugen aus China

Spielzeugen-aus-China

Spielzeuge sind in der westlichen Welt heftig reguliert. Nicht zertifizierte Produkte sind illegal und der Importeur ist immer dafür verantwortlich, die Produktsicherheit gewährleisten zu können – nicht etwa der chinesische Händler. Wie immer gilt auch bei Spielzeugen die allgemeine Regel, dass weitaus nicht alle chinesischen Hersteller die Produkte in Übereinstimmung mit US-amerikanischen oder europäischen Standards produzieren können.  Unten sind einige allgemeine Tipps bezüglich verschiedener Zertifikate gelistetm, die für unterschiedliche Produkttypen in Frage kommen:

  • Plastikspielzeuge: REACH (EU), EN71 (EU), IC (USA).
  • Plüschspielzeuge: EN71 (EU), ASTM (USA), AZO (USA).
  • Allgemeinl: CPSIA (USA), California Proposition 65 (USA).

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Bestellung auf Alibaba in 3 Schritten

Bestellung-auf-Alibaba

Haben Sie ein Produkt ins Auge gefasst, welches Sie gerne von einem Hersteller auf Alibaba bestellen möchten? Die Bestellung eines Produktes über Alibaba.com mag einfach klingen, doch eine schnelle Suche in Google und im Alibaba Forum beweist das Gegenteil. Dieser Artikel bietet Ihnen eine Schritt für Schritt Anleitung, wie Sie auf Alibaba Produkte bestellen können.

Schritt #1 – Produktsuche auf Alibaba

Es gibt drei Wege, um Produkte auf Alibaba aufzuspüren. Über die logische Produktsuchfunktion, die Lieferantensuche oder per Aufgabe eines Kaufwunsches. Die Lieferantensuche ist das neueste Feature, welches in meinen Augen auch den anderen beiden überlegen ist. Ich werde weiter unten meine Begründung liefern. Weiterlesen →

Kleidung aus China importieren – eine Anleitung für kleine Unternehmen

Kleidung-China-importieren

Auch wenn die chinesische Textilindustrie zunehmend starke Konkurrenz aus Bangladesch, Pakistan und Nordafrika erhält, wird China noch immer für kleinere und mittlere Unternehmen als Produktionsstandort favorisiert. Beim Importieren von Kleidung und Textilprodukten aus China entscheiden Sie über das Design und die Qualität, nicht über den Lieferanten. Es gibt keine generelle Definition für „gute Qualität“, schon gar nicht bei Kleidung und Textilprodukten. Um genau das zu erhalten, was Sie sich vorstellen, sollten Sie möglichst genaue Produkteigenschaften mit auf den Weg geben. Ich werde Ihnen nun einige Ideen präsentieren, wie dies aussehen könnte.

Materialien

  • Stoffe
  • Gewebe
  • Gewicht (Gramm pro Quadratmeter).
  • Verfahren
  • Farben (Pantone / RAL)
  • Waschverfahren

Komponenten

  • Knöpfe
  • Reißverschlüsse
  • Stoff- und Lederdetails
  • Polster

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